Ongeveer een maand geleden zijn wij begonnen met een onderzoek bij NIXZ. Collega Justin studeert af en doet onderzoek naar de effectiviteit van een account based marketing strategie. ABM richt marketing campagnes op beslissers uit een bedrijf (decision making units, of DMU’s). Ook biedt je met ABM persoonlijke, gerichte content aan. Hierdoor ligt de conversie hoger dan bij standaard marketingstrategieën. Met de bestaande NIXZ sales strategie gebruiken we GoodCatch om maandelijks 1500 leads te bereiken. Ook deze leads zijn de DMU in het bedrijf en zij worden automatisch benaderd met berichten. We vergelijken deze twee methodes en meten welke strategie de hoogste conversie oplevert.
We trapten het onderzoek af met het zoeken naar leads. In een eerder blog legden we uit hoe we het onderzoek hebben opgezet. Ook maakten we een leuke vlog waarin we enthousiast vertellen wat het onderzoek inhoudt.
Tussentijdse update
Algauw bleek dat de email campagne uit de tweede fase het effectiefst was. Een groep van 37 DMU’s kreeg een persoonlijke email. Dat leverde wel 4 demo-aanvragen op! We vlogden tussentijds ook even hoe het onderzoek verliep.
Resultaten
Inmiddels is het nu halverwege maart en is het onderzoek ten einde. De ABM-doelgroep van Justin leverde veruit de meeste leads op. De wijze lessen die wij eruit hebben kunnen trekken en die we je mee willen geven vertellen we je in deze laatste vlog hieronder.
Ook leads vangen voor jouw bedrijf?
Gericht beslissers benaderen werkt dus. GoodCatch speelde een cruciale rol in beide campagnestrategieën. Binnenkort volgt nog een artikel waarin we precies uitleggen hoe GoodCatch jou kan ondersteunen bij jou campagnestrategie. Nu al nieuwsgierig? Neem dan contact op via onderstaand formulier:
Sales collega Justin Zuiderwijk studeert af in ondernemerschap en retail-management. Hij gaat hierbij onderzoeken of een Account Based Marketing strategie meer waardevolle leads oplevert dan onze traditionele aanpak.
Justin en het NIXZ-team testen de komende maanden deze twee benaderingen voor ons product Kandido. Kandido helpt recruiters met zoeken naar kandidaten op verschillende jobboards, zet gevonden kandidaten in het ATS en legt contact middels berichtjes op LinkedIn en Indeed. Beide benaderingen richten zich op de beslisbevoegde personen (DMU’s) in een organisatie en bieden Kandido aan. Vervolgens meten we welke strategie de waardevolste leads oplevert.
Account Based Marketing
De kern van ABM is tweeledig: marketing op beslissers en meer persoonlijke content aanbieden. De doelgroep kies je op basis van je Ideale Klant Profiel (IKP) met daarin de eigenschappen van een organisatie die het meeste gebaat zijn bij jouw product of service. Dit herhaalde handmatige werk is arbeidsintensief. Wij vragen ons bij NIXZ af of de ABM strategie kwalitatief meer oplevert dan de geautomatiseerde strategie met GoodCatch.
Nederlandse bedrijven uit de recruitment sector met een organisatiegrootte van 1-100 werknemers. Deze bedrijven gebruiken naast LinkedIn ook werk.nl, omdat die vaak meer technische vacatures hebben.
Ideale Klant Profiel Kandido opgesteld door Justin
GoodCatch
GoodCatch is een automatiserings tool van NIXZ. Hij zoekt voor bedrijven naar interessante leads en zet deze over in je database of systeem zoals een CRM. Je kunt ze eenvoudig benaderen met een connectieverzoek en een bijgaand kort bericht. Als de lead verbindt maar niet reageert, stuurt GoodCatch nog een tweede opvolgbericht.
De twee groepen en verschillende experimenten die we uitvoeren
Twee groepen
Met beide methodes verzamelen we 100 leads. Justin verzamelt 100 leads met de hand op basis van het opgestelde IKP voor Kandido. Via GoodCatch verzamelt Lilian 100 leads op basis van eenzelfde zoekopdracht. We hebben dezelfde bedrijfsgrootte, branche en locatie als in de ABM strategie.
Marketing en klantbenaderingen
In dit onderzoek benaderen we DMU groepen op verschillende manieren. We starten een advertentiecampagne op LinkedIn voor bedrijven waar de DMU’s werken (zie invloed advertentie en mailbenadering). Een deel van de DMU’s krijgt een email, waarvan een kleiner deel een persoonlijke email krijgt. Alle DMU’s krijgen een connectieverzoek met bericht en opvolgbericht. Dit is voor een bepaalde groep DMU’s persoonlijker opgesteld dan voor de rest (zie invloed klantbenadering).
Onze eerste update vlog over dit onderzoek.
Invloed advertentie en mailbenadering
Leads benaderen met een ABM strategie gebeurt met een gerichte algemene advertentie. Het doel is om al naamsbekendheid te creëren bij de leads en die later persoonlijk gaan benaderen. Vervolgens benaderen we de DMU’s met een email (“slim” geautomatiseerd, zie invloed klantbenadering). We nemen in de advertentie- en email campagne ook een groep van 50 bedrijven mee uit GoodCatch groep om het effect van deze manier van adverteren en contacteren te meten.
Invloed klantbenadering
De kracht van ABM is het aanbieden van persoonlijke content. Daarom maken we binnen de ABM groep onderscheid in manieren van persoonlijke benadering. De helft krijgt mails en berichtjes die “slim” geautomatiseerd zijn. We stellen de teksten algemeen op maar gebruiken tokens (bijvoorbeeld de voornaam en bedrijfsnaam) om de tekst persoonlijker gericht te maken. De andere ABM DMU’s krijgen een persoonlijkere aanpak. Justin gaat met de hand op zoek naar informatie over deze 50 DMU’s of bedrijven en verwerkt deze in de email en berichten.
Leadscore
Op het moment dat iemand een demo van Kandido heeft gehad, zullen we de volgende vragen scoren:
Wordt het een klant? (beoordeel kans op 1-5)
Is er een kans op upselling? (beoordeel kans op 1-5)
Deze scores opgeteld resulteren in een leadscore die bepaalt hoe waardevol de lead voor NIXZ is.
Benieuwd naar de resultaten?
Wij zijn erg benieuwd hoeveel hoeveel demo-aanvragen, proefperiode-klanten en nieuwe klanten deze methodes ons gaan opleveren. Wil jij ook op de hoogte gehouden worden van de resultaten? Houd dan onze blogs, vlogs en NIXZ updates in de gaten! Je kunt je hieronder inschrijven voor de updates.
Als aanvulling op je GoodCatch campagne heeft NIXZ nu de Inviter add-on voor je klaarstaan. Met de add-on nodig je gevonden- en verbonden leads automatisch uit om je bedrijfspagina te volgen op LinkedIn. Mochten ze je vergeten zijn na je eerste GoodCatch bericht, dan is zo’n uitnodiging een vriendelijke herinnering van jou en je bedrijf. Het is een nuttige uitbreiding van je marketing strategie. Met de add-on heb jij meer volgers voor je pagina, een extra contactmoment met je prospects, en zo mogelijk meer warme leads.
GoodCatch ondersteunt jou in je sales proces in de drie stappen van leads vinden en bereiken. Zo bouw je een langdurige businessrelatie op.
Sales proces
Je zou je sales in twee kampen kunnen onderverdelen: push en pull. De push strategie kenmerkt zich door het benaderen van grote groepen leads. Hierbij kun je denken aan het welbekende trechtermodel. Uit die grote groep leads druppelen regelmatig geïnteresseerden binnen. De pull strategie daarentegen kenmerkt zich door jouw content gericht aan potentiële klanten aan te bieden. Met GoodCatch maak je van deze strategieën één proces. Je biedt gepersonaliseerde content aan, en deze is gericht aan een relevante doelgroep.
Inviter nodigt connecties uit
Wanneer je je doelgroep(en) hebt ingesteld, kun je met GoodCatch 1500 leads per maand bereiken. De nieuwe NIXZ add-on haakt in op de tweede stap van het GoodCatch proces: persoonlijk contact. De gevonden leads ontvangen van jou een connectieverzoek en een gepersonaliseerd bericht. Gemiddeld verbindt 40% van de benaderde leads zich met je. Op dat moment gaat Inviter voor je aan de slag. De add-on houdt bij wie er op je berichten reageert. Als ze een tijdje niet aan je hebben gedacht, dan kun je nu naast een opvolgbericht ook een uitnodiging voor je bedrijfspagina sturen.
De NIXZ Inviter add-on is een extra feature van NIXZ. Nodig je gevonden leads uit en bereik nog meer prospects.
Met GoodCatch bereik je meer
Onze vorige blog onderstreepte hoe GoodCatch dé tool is die jou ondersteunt in je account based marketing strategie. Met GoodCatch vind en bereik je veel leads en maakt ze warm voor jouw opvolging. In een GoodCatch campagne zoek je naar de beslissers in jouw doelgroep en bied je hun gepersonaliseerde content aan. Ook vormt GoodCatch de onmisbare link tussen jouw systemen en de platformen waar je leads zich bevinden. Hiermee bereik je meer prospects, verhoog je je return of investment (ROI) en verbeter je je sales proces.
Inviter proberen?
Geïnteresseerd in deze NIXZ Inviter add-on en zou je hem voordelig willen uitproberen? Vul hieronder het formulier in en wij nemen zo snel mogelijk contact met je op!
NIXZ is automatiseringssoftware waarmee jij sneller en efficiënter werkprocessen kunt uitvoeren. Enkele maanden geleden heeft NIXZ GoodCatch gelanceerd. Met GoodCatch heb jij nu de juiste tool in handen om je salesproces te verbeteren. GoodCatch is dé schakel tussen jouw systemen en levert je maandelijks veel warme leads op. Hiermee sluit GoodCatch aan op een account based marketing (ABM) strategie. In dit artikel leggen we meer over ABM uit en vertellen we hoe GoodCatch jou kan helpen.
Leads vangen kan beter
GoodCatch helpt jou in het salesproces van jouw product of service. Met GoodCatch kun je jouw product beter in de markt zetten in vergelijking met andere strategieën. En natuurlijk heb je al hard gewerkt aan je marketing- en sales strategie, maar wellicht gaat de verkoop nog niet helemaal zoals je zou willen. Je hebt bijvoorbeeld nog geen of niet genoeg geschikte potentiële klanten of leads kunnen vinden. Het is dan de hoogste tijd om je marketing- en salesproces onder de loep te nemen en te verbeteren. GoodCatch kan je daar goed in ondersteunen.
Met een account based marketing strategie wordt de “normale” sales trechter omgedraaid.
Doelgroep is een schot in de roos
Om gericht te kunnen zoeken naar potentiële klanten, is het noodzakelijk dat je een goed beeld van je doelgroep hebt. Misschien heb je al beschikbare gegevens van je prospects. En natuurlijk heb je een idee voor welke mensen je product geschikt en bruikbaar is. Met deze kennis stel je een aantal profielen van ideale klanten op. Vaak zijn dat er meerdere want jouw product of service sluit meestal aan op de vraag vanuit verschillende soorten klanten of sectoren. Vraag jezelf af in welke situaties jouw product of service van betekenis kan zijn, en welk beroep iemand heeft die dit kan gebruiken.
Marketing en sales werken beter samen
Een account based marketing (ABM) strategie levert een bedrijf betere resultaten op en verbetert bovendien de samenwerking tussen marketing en sales. Omdat je heel gericht zoekt náár, en in contact bent mét de mensen die zich in de positie bevinden om je product te kopen, levert een ABM strategie je kwalitatieve en bruikbare leads op. Hierdoor werkt het marketing en sales team nog beter samen. De marketing afdeling kan doelgerichter zoeken, contact leggen en content aanbieden, wat leads oplevert waar het sales team écht wat mee kan.
Met de gepersonaliseerde berichten van NIXZ bouw je een warm klantcontact op.
Maak jouw leads lekker warm
Wanneer je de juiste klantprofielen hebt opgesteld, kun je gericht zoeken naar de mensen in organisaties die beslis bevoegd zijn. Deze zogeheten DMU’s (decision making units) kun je vervolgens benaderen en hen gepersonaliseerde en relevante content aanbieden. GoodCatch is dé tool om jou daarin te ondersteunen. Door continu voor jou de leads op LinkedIn te zoeken én gepersonaliseerde berichten te versturen worden deze prospects warm gemaakt voor jouw product of service.
Een gestroomlijnd proces
GoodCatch is dé tool om jouw ABM strategie succesvol te maken. GoodCatch zoekt naar de voor jou geschikte, beslis bevoegde leads en maakt ze warm voor opvolging van jouw sales team. Ook is GoodCatch dé schakel tussen je systemen. Maak gebruik van je bestaande CRM systemen om je lead data te monitoren. Als je GoodCatch gebruikt, kun je tevens gebruik maken van het dashboard om het succes van je campagnes te bekijken. Gebruik deze data en inzichten om je volgende campagne nog gerichter te maken. Zo haal jij het meeste uit GoodCatch.
Wil jij ook nooit meer naast het net vangen?
Met GoodCatch hebben zowel jij, als je klanten een meer persoonlijke ervaring. Als je dit ook wilt ervaren, neem dan vrijblijvend contact op via het onderstaande formulier. Wij nemen dan zo snel mogelijk contact met je op.
NIXZ zoekt voor jou kandidaten op verschillende platformen zoals op LinkedIn, Indeed, werk.nl en nog veel meer. Kandido Vind noemen we deze tool. Met Kandido Verbind kun je via deze platformen ook contacten leggen en berichten versturen. Deze functies van Kandido zijn handig, efficiënt en nuttig in de recruitment sector. Maar wist je dat ze ook van pas komen voor de sales-afdeling van jouw bedrijf?
Leads genereren
NIXZ ondersteunt bij het vullen van je sales-funnel, zodat jij meer tijd hebt voor persoonlijk contact
De NIXZ bots zoeken naar bestaande LinkedIn profielen en zetten deze in ons systeem. Deze zogenoemde DMU-bots zoeken specifiek naar de profielen van mensen die een flinke vinger in de pap hebben bij het nemen van bedrijfsbeslissingen. Je wilt namelijk wel de juiste persoon benaderen met de vraag om klant te worden!
NIXZ gaat voor jou aan de slag om de juiste persoon te vinden binnen je bedrijf.
Meten is weten
De campagne tool werkt naar tevredenheid binnen ons eigen bedrijf. En deze tevredenheid geven verschillende klanten ons ook terug als feedback. Toch waren we nieuwsgierig naar de échte cijfers achter de voordelen van onze campagne tool en besloten dit te gaan onderzoeken. We hebben daarom de campagnetool getest met de LinkedIn accounts van vier van onze NIXZ-teamleden: Jan Peter, Els, Harsh en Justin. We wilden weten: 1. hoe goed werkt de tool en 2. wie van het team de tool het beste toepast, met als gevolg het hoogste aantal resultaten. We gaven het DMU-bot voor deze test daarom een flinke lijst met bedrijven in de recruitment sector die veelal werken met het Otys ATS.
De tool werkt!
In totaal vonden we 366 leads. Meer dan een kwart reageerde positief op onze connectieverzoeken.
Meer dan een kwart van de benaderde mensen reageerde positief op onze berichten en verbond vervolgens via LinkedIn. Daarvan nam driekwart met ons contact op via een bericht. Vervolgens hebben wij dat contact opgevolgd en voorgesteld om samen te kijken naar wat NIXZ voor hun bedrijf kan betekenen. En met succes, want we zijn de afgelopen weken overstroomd met demo-aanvragen!
En de winnaar is…
Onze CEO Jan Peter kwam met de hoogste score uit de bus. Uit onze test bleek dat Jan Peter het meeste succes had in connectieverzoeken en interacties met de leads. Ruim 30% door hem benaderde leads reageerde positief op zijn eerste bericht. En daarvan nam ook nog eens meer dan 80% contact op met NIXZ.
Jan Peter (JP) bleek het meeste succes te hebben: ruim 30% maakte een connectie met hem. Vervolgens nam nog eens meer dan 80% contact op met NIXZ.
Ook meer leads voor jouw bedrijf?
Benieuwd naar hoe jij ook meer leads voor jouw bedrijf kan vangen? Neem contact met ons op via het formulier hieronder.
Eerder vertelden we je over de 7 stappen in het NIXZ push sales proces. Vandaag bespreken we het tweede deel: de pull sales strategie. NIXZ gaat dagelijks samen met ons sales team actief op zoek naar interessante nieuwe projecten. In dit artikel vertellen we je alles over de tooling die we gebruiken voor voor dit pull-proces.
Bij een pull strategie leg je het initiatief bij de potentiële klant. Je probeert zijn interesse te wekken zodat hij zelf met vragen komt. Je richt je daarom op een doelgroep waarvan je weet dat je hun interesse kunt wekken voor je dienst of product. Om deze geïnteresseerde klanten ook echt binnen te halen zorg je ervoor dat ze hun contactinformatie achterlaten. Op deze manier kun je ze dan namelijk persoonlijk benaderen voor een vervolgafspraak.
In dit proces wordt het NIXZ RPA Solutions team ondersteund door twee onmisbare medewerkers: Leadgate en NIXZ. Hier volgen de vijf stappen van het pull sales proces.
1. Campagnes opstellen en bewaken
Om de juiste advertenties aan de gewilde doelgroep te kunnen tonen, pas je data-based online advertising toe. Omdat wij geen expertise hebben op dit vlak, werken wij hiervoor samen met onze partner Leadgate. Leadgate maakt samen met ons advertenties voor nauwkeurig gespecificeerde doelgroepen. Vervolgens gebruikt zij diverse platforms, zoals LinkedIn, om de advertenties gericht bij onze potentiële klanten onder de aandacht te brengen. Door continue conversies te meten kan Leadgate, waar nodig, steeds bijsturen en zorgt op deze wijze voor een continue stroom aan kwalitatief hoogstaande leads.
2. Whitepaper aanbieden
Whitepapers zijn een goede manier om geïnteresseerden meer informatie aan te bieden
Om je potentiële klanten te kunnen benaderen, heb je hun contactgegevens nodig. Om deze te verkrijgen, bied je een whitepaper vol nuttige informatie aan. Deze is voor de doelgroep die interesse heeft getoond op basis van de advertentie. In deze whitepaper staat een duidelijke beschrijving van het product of de dienst. Om deze whitepaper te kunnen downloaden hoeven potentiële geïnteresseerden alleen hun contactgegevens achter te laten. Op deze manier ontvangt de klant nuttige informatie, en jij hebt hun contactgegevens, een echte win-win situatie dus!
3. Start sales proces in CRM
Het NIXZ sales team wil natuurlijk direct weten wie er precies whitepapers downloaden en op de NIXZ website kijken. Deze informatie komt binnen via de mail en wordt automatisch door NIXZ in ons CRM ingevoerd. Hierin krijgen klanten die een whitepaper downloaden een speciale status zodat ze gemakkelijk te herkennen zijn. Omdat er met grote volumes geadverteerd wordt, zijn er dagelijks geïnteresseerden. Door een slimme koppeling van e-mail en het CRM heeft het sales team geen administratief werk aan het bijhouden en invoeren van deze leads.
4. Contact leggen en opvolgen met de NIXZ Contact-bot
Alle klanten die interesse hebben getoond worden door de NIXZ contact-bot benaderd met een persoonlijk bericht. Hiermee peilt het NIXZ sales team of er interesse is in een gesprek. Wanneer deze leads niet reageren, stuurt de NIXZ contact-bot nog tweemaal een vriendelijke herinnering in de vorm van een berichtje.
NIXZ legt dus altijd alle eerste schriftelijk contacten met de leads. Zo kan het sales team zich richten op de warmere leads, namelijk de mensen die reageren op de berichtjes van NIXZ. Het NIXZ team pakt deze allemaal persoonlijk op. Dankzij deze taakverdeling hebben de collega’s van het sales-team niet alleen meer tijd om uitgebreid in gesprek te gaan met potentiële klanten maar ook beantwoorden zij al hun vragen.
5. Afspraken inplannen
Het contactformulier op de homepage van NIXZ
Op onze website staat ook een contactformulier. Hier kan een klant een demo aanvragen. In dit geval stuurt de NIXZ Afspraak-bot een bericht naar deze klant en plant een afspraak in met ons sales team. Dit voorkomt dat het sales-team onnodig tijd kwijt is met heen en weer bellen en mailen voor het inplannen van afspraken en demo’s. NIXZ is dan ook een zeer gewaardeerde collega in het sales team!
Ook benieuwd hoe NIXZ jouw sales team kan aanvullen?
Laat je gegevens achter in het onderstaande formulier, dan nemen we zo snel mogelijk contact met je op.
Mei 2020 – NIXZ bots helpen sales engineer Harsh Ahlawat, werkzaam bij NIXZ RPA Solutions, enorm in zijn dagelijks werk. Harsh: ‘In december ging NIXZ ook steeds meer helpen in de digitale marketing en werden daarnaast al onze klanten automatisch benaderd. We lieten inmiddels andere bedrijven ook van NIXZ profiteren en als laatste stap maakt NIXZ het nu mogelijk dat ik klanten op maat gemaakte oplossingen kan aanbieden.’
De 37-jarige Harsh Ahlawat (getrouwd en 1 zoon) werkt sinds 1 januari 2019 bij NIXZ RPA Solutions. Hij is afkomstig uit New Delhi en heeft een Master in Business Administration. Veel werkervaring deed hij op in Singapore waar hij twee jaar voor een Noors bedrijf in telecommunicatie werkte. Harsh: ‘In die tijd kwam mijn vrouw met onze zoon voor haar werk in Nederland terecht. Haar zus woonde daar al 15 jaar. Ik besloot in september 2018 ook daarheen te gaan. Via haar werk bij een opdrachtgever van Eonics, kwam ik Jan Peter tegen en die bood me een traineeship aan.’
Ervaring inzetten
Het was de bedoeling dat Harsh voor NIXZ RPA Solutions zijn ervaring als sales engineer zou gaan inzetten. Daarom werd hij gekoppeld aan de toenmalige sales manager. Harsh: ‘Er waren weinig processen en alles moest handmatig gebeuren wat tijdrovend en frustrerend was. Het duurde maanden voor ik 50 klanten had benaderd met de vraag of zij bijvoorbeeld hun oude software wilden migreren naar nieuwe. Na het invoeren van diverse NIXZ bots in augustus 2019 kon ik het werk van 1 maand nu in 1 week doen.’ Zijn werk werd efficiënter, productiever en daarmee ook interessanter voor hemzelf én voor NIXZ RPA Solutions.
Digitale marketing
De eerste stappen resulteerden uiteindelijk in 5 klanten die ook in NIXZ bots geïnteresseerd waren. Maar NIXZ bleef zich ontwikkelen en ook Harsh profiteerde daarvan. ‘In december 2019 zijn we met NIXZ ook digitale marketing gaan doen. NIXZ benaderde de klanten automatisch waarna ik persoonlijk contact op kon nemen en een meeting kon regelen. Ook de interesse in NIXZ van buitenaf bleef groeien en in februari hadden we al 20 klanten. Dankzij NIXZ kan ik mij focussen op de persoonlijke contacten en kan ik bovendien de klant op maat gemaakte oplossingen aanbieden. Er is veel interesse in NIXZ en dat motiveert en inspireert me.’
NIXZ ondersteunt bij het vullen van je sales-funnel, zodat jij meer tijd hebt voor persoonlijk contact
Persoonlijk
De overgang van de wereldstad Singapore naar Ouderkerk aan de Amstel en daarna Amstelveen is Harsh niet tegengevallen, sterker nog, hij geniet van zijn verblijf hier en denkt helemaal niet aan teruggaan naar India. Harsh: ‘Voor het eerst in 12 jaar werk ik voor een klein bedrijf en dat bevalt me prima. Er is bij NIXZ RPA Solutions geen sprake van hiërarchie en iedereen is benaderbaar. Bovendien is binnen ons bedrijf sprake van veel empowerment: je kunt nieuwe ideeën niet alleen lanceren maar ook zelf uitvoeren.’
Hoewel het interview in het Engels plaatsvond, is Harsh inmiddels in staat om Nederlands goed te verstaan en ook niet bang om het, met fouten en al, te spreken. Niet dankzij NIXZ dit keer, maar dankzij zijn eigen ijver om het Nederlands onder de knie te krijgen.
Ook in gesprek met Harsh?
Hij helpt je graag bij het beantwoorden van al je vragen over NIXZ bots en andere RPA zaken. Laat je gegevens achter in het onderstaande formulier, dan neemt hij zo spoedig mogelijk contact met je op.
Mei 2020 – De NIXZ RPA oplossing is de ideale uitbreiding van jouw salesteam. NIXZ bots doen werk wat je nu handmatig doet maar dan aanzienlijk sneller en beter. Het grote voordeel daarvan is dat wanneer je taken aan NIXZ geeft, jij meer tijd overhoudt voor werkzaamheden die alleen mensen kunnen doen. Denk bijvoorbeeld aan het bepalen van de juiste sales strategie en het persoonlijk contact met klanten. In dit artikel vertellen we over vijf voordelen van NIXZ voor jouw salesteam.
1. NIXZ is snel en efficiënt
Na het instellen van een campagne kan NIXZ een grote doelgroep bereiken. Om een campagne in te stellen, moet je wel eerst een doelgroep definiëren. Neem als voorbeeld het zoeken van CEO’s van ICT bedrijven met 15 tot 50 medewerkers in de regio Den Haag.
NIXZ zoekt vervolgens deze CEO’s en plaatst ze bovendien in een handig overzicht. Daarnaast stel je berichten in die NIXZ automatisch naar de doelgroep verstuurt. Vervolgens kan je team het persoonlijk contact met deze leads leggen.
2. NIXZ helpt samenwerking
De NIXZ campagne wordt beheerd in een overzichtelijke lijst die toegankelijk is voor het hele salesteam. Hierin bepaal je samen de beste strategie, maar ook beslis je onderling achteraf wie met welke personen contact gaat opnemen.
NIXZ zet ook al je contacten in je CRM inclusief de communicatie die plaatsgevonden heeft via de chat op een platform. Zo ziet elke medewerker van het salesteam wat er met een lead besproken is. Op deze manier zorgt NIXZ voor een goede samenwerking in je team.
NIXZ zet ook graag alle gegevens netjes klaar in je CRM, zoals bijvoorbeeld Zoho CRM.
3. NIXZ is voordelig
NIXZ verzet veel werk in korte tijd, en dit allemaal zonder te klagen. NIXZ werkt namelijk door in de weekenden, tijdens feestdagen en in de avonduren. Dit maak NIXZ een enorm productieve collega. In het dashboard is te zien hoe hard NIXZ gewerkt heeft. En als NIXZ vastloopt, zie je hier van welke storing er sprake is. De storingen worden automatisch gemeld en worden door het NIXZ team op dezelfde werkdag nog opgepakt.
4. NIXZ is doelgericht
Je kunt voor NIXZ meerdere campagnes definiëren. Nadat NIXZ personen heeft opgezocht en ze berichten gestuurd heeft, volgt NIXZ de personen om te kijken of zij enthousiast reageren. Zo weet jij binnen een paar dagen of je campagne effectief is geweest.
Je kunt dan een nieuwe of gewijzigde campagne starten. Binnen een paar dagen zijn de resultaten van de nieuwe campagne in te zien. Zo leer je snel en efficiënt welke strategieën, teksten en doelgroepen succesvol waren.
NIXZ ondersteunt bij het vullen van je sales-funnel, zodat jij meer tijd hebt voor persoonlijk contact
5. NIXZ is toekomstbestendig
Met NIXZ verzamel je een grote hoeveelheid contacten die de klanten van de toekomst kunnen worden. Als NIXZ je ook helpt met het benaderen van contactlijsten, krijgen deze contacten tevens een kans om jouw organisatie beter te leren kennen. Zo helpt NIXZ je om een database vol met mogelijke toekomstige klanten te verzamelen. Jij beslist dan of je die klanten wilt benaderen.
Hoe gaat NIXZ jou helpen met sales?
NIXZ helpt je bij je repetitieve sales taken. Voorbeelden hiervan zijn:
Zoeken van leads per doelgroep
Leads met de bijbehorende gegevens in jouw CRM zetten
Berichten sturen naar jouw leads, om zo een sales-funnel op te bouwen
Opvolgen van leads door het verzenden van productinformatie
Bijwerken van de status in jouw CRM en het toevoegen van communicatie
Inplannen van (bel)afspraken met contacten voor persoonlijk contact
Automatisch benaderen van bedrijven die jouw website bezocht hebben
Kortom: NIXZ is de ideale toevoeging aan een salesteam. Wil je meer weten over hoe NIXZ jou kan helpen? Laat je gegevens dan achter in het onderstaande formulier en wij nemen dan zo snel mogelijk contact met je op.
