Ongeveer een maand geleden zijn wij begonnen met een onderzoek bij NIXZ. Collega Justin studeert af en doet onderzoek naar de effectiviteit van een account based marketing strategie. ABM richt marketing campagnes op beslissers uit een bedrijf (decision making units, of DMU’s). Ook biedt je met ABM persoonlijke, gerichte content aan. Hierdoor ligt de conversie hoger dan bij standaard marketingstrategieën. Met de bestaande NIXZ sales strategie gebruiken we GoodCatch om maandelijks 1500 leads te bereiken. Ook deze leads zijn de DMU in het bedrijf en zij worden automatisch benaderd met berichten. We vergelijken deze twee methodes en meten welke strategie de hoogste conversie oplevert.

We trapten het onderzoek af met het zoeken naar leads. In een eerder blog legden we uit hoe we het onderzoek hebben opgezet. Ook maakten we een leuke vlog waarin we enthousiast vertellen wat het onderzoek inhoudt.

Tussentijdse update

Algauw bleek dat de email campagne uit de tweede fase het effectiefst was. Een groep van 37 DMU’s kreeg een persoonlijke email. Dat leverde wel 4 demo-aanvragen op! We vlogden tussentijds ook even hoe het onderzoek verliep.

Resultaten

Inmiddels is het nu halverwege maart en is het onderzoek ten einde. De ABM-doelgroep van Justin leverde veruit de meeste leads op. De wijze lessen die wij eruit hebben kunnen trekken en die we je mee willen geven vertellen we je in deze laatste vlog hieronder.

Ook leads vangen voor jouw bedrijf?

Gericht beslissers benaderen werkt dus. GoodCatch speelde een cruciale rol in beide campagnestrategieën. Binnenkort volgt nog een artikel waarin we precies uitleggen hoe GoodCatch jou kan ondersteunen bij jou campagnestrategie. Nu al nieuwsgierig? Neem dan contact op via onderstaand formulier: