Je kunt je workflow versnellen en verbeteren door NIXZ-automatiseringssoftware te gebruiken. NIXZ-producten helpen je bij processen die repetitieve taken omvatten, zoals het overbrengen van informatie tussen systemen en het verzenden van berichten in bulk. GoodCatch is een NIXZ-product dat je verkoopproces verbetert. Het is de tool die je verschillende systemen aan elkaar koppelt en je leads opwarmt. Daarom sluit GoodCatch aan bij een accountgebaseerde marketingstrategie (ABM). Dit artikel geeft je meer informatie over ABM en hoe GoodCatch je verkoopprocessen verbetert.
Er zijn vele uren besteed aan het nadenken over je marketing- en verkoopstrategie. Maar misschien kan je verkoop nog wel een boost gebruiken, want je hebt nog niet genoeg leads of prospects gevonden. Als dit voor je het geval is, is een nadere blik op je marketing- en verkoopprocessen gerechtvaardigd. Met behulp van de tools van GoodCatch kun je je product of dienst effectiever op de markt brengen. GoodCatch maakt het eenvoudig om je bereik te vergroten, door je in staat te stellen elke maand 1500 leads te verzamelen!
Intrinsiek weten producteigenaren hoe hun product werkt en wat klanten ervan kunnen profiteren. Het kan echter moeilijk zijn om dit te vertalen in woorden die je marketing- en salesteam kan gebruiken. Een goed startpunt is om verschillende Ideal Customer Profiles (ICP's) op te schrijven. Vaak kun je meerdere profielen instellen, omdat je product of diensten verschillende soorten klanten en bedrijfstakken ten goede kunnen komen. Die ICP's bestaan uit informatie over de pijnen en voordelen van je klant. Ontdek wat je klanten doen tijdens hun werktijd en wat hen zorgen baart. Hoe verlicht je product of dienst vervolgens deze pijn? En natuurlijk helpt het als je hiervoor gegevens van je huidige klanten gebruikt. Dit alles samen zorgt voor een overzicht van je doelgroep.
Zodra je je doelwit in zicht hebt, ben je klaar om ze te bereiken. GoodCatch is in staat om de besluitvormingseenheden (DMU's) van je doelwitten te vinden en met hen in contact te komen. Met een GoodCatch-campagne worden de gevonden DMU's opgewarmd met gepersonaliseerde content. Dit is een belangrijk aspect van ABM: je investeringsrendement (ROI) verbetert door je prospects relevante inhoud te bieden. Hiermee heb je meer kwalitatieve en bruikbare leads voor je salesteam om op te volgen.
Door deze strategie toe te passen, ontstaat er meer synergie tussen marketing en verkoop, waardoor beide effectiever worden. Het marketingteam verbetert de targeting, contactpunten en gepersonaliseerde inhoud. Tegelijkertijd profiteert het salesteam van warmere leads die ze gemakkelijk kunnen opvolgen. Het totale proces wordt verbeterd door GoodCatch, omdat het de link is tussen verschillende systemen (zoals je CRM) en platforms (bijvoorbeeld LinkedIn). Het GoodCatch-dashboard biedt klanten aanvullende inzichten om het iteratieve proces van het stellen van nieuwe doelen te verbeteren.
Met GoodCatch hebben zowel jij als je potentiële klanten een persoonlijkere ervaring. Mis deze kans niet en laat je contactgegevens achter in het onderstaande formulier, zodat we zo snel mogelijk contact met je kunnen opnemen voor een demo.
