NIXZ is automatiseringssoftware waarmee jij sneller en efficiënter werkprocessen kunt uitvoeren. Enkele maanden geleden heeft NIXZ GoodCatch gelanceerd. Met GoodCatch heb jij nu de juiste tool in handen om je salesproces te verbeteren. GoodCatch is dé schakel tussen jouw systemen en levert je maandelijks veel warme leads op. Hiermee sluit GoodCatch aan op een account based marketing (ABM) strategie. In dit artikel leggen we meer over ABM uit en vertellen we hoe GoodCatch jou kan helpen.
GoodCatch helpt jou in het salesproces van jouw product of service. Met GoodCatch kun je jouw product beter in de markt zetten in vergelijking met andere strategieën. En natuurlijk heb je al hard gewerkt aan je marketing- en sales strategie, maar wellicht gaat de verkoop nog niet helemaal zoals je zou willen. Je hebt bijvoorbeeld nog geen of niet genoeg geschikte potentiële klanten of leads kunnen vinden. Het is dan de hoogste tijd om je marketing- en salesproces onder de loep te nemen en te verbeteren. GoodCatch kan je daar goed in ondersteunen.
Om gericht te kunnen zoeken naar potentiële klanten, is het noodzakelijk dat je een goed beeld van je doelgroep hebt. Misschien heb je al beschikbare gegevens van je prospects. En natuurlijk heb je een idee voor welke mensen je product geschikt en bruikbaar is. Met deze kennis stel je een aantal profielen van ideale klanten op. Vaak zijn dat er meerdere want jouw product of service sluit meestal aan op de vraag vanuit verschillende soorten klanten of sectoren. Vraag jezelf af in welke situaties jouw product of service van betekenis kan zijn, en welk beroep iemand heeft die dit kan gebruiken.
Een account based marketing (ABM) strategie levert een bedrijf betere resultaten op en verbetert bovendien de samenwerking tussen marketing en sales. Omdat je heel gericht zoekt náár, en in contact bent mét de mensen die zich in de positie bevinden om je product te kopen, levert een ABM strategie je kwalitatieve en bruikbare leads op. Hierdoor werkt het marketing en sales team nog beter samen. De marketing afdeling kan doelgerichter zoeken, contact leggen en content aanbieden, wat leads oplevert waar het sales team écht wat mee kan.
Wanneer je de juiste klantprofielen hebt opgesteld, kun je gericht zoeken naar de mensen in organisaties die beslis bevoegd zijn. Deze zogeheten DMU’s (decision making units) kun je vervolgens benaderen en hen gepersonaliseerde en relevante content aanbieden. GoodCatch is dé tool om jou daarin te ondersteunen. Door continu voor jou de leads op LinkedIn te zoeken én gepersonaliseerde berichten te versturen worden deze prospects warm gemaakt voor jouw product of service.
GoodCatch is dé tool om jouw ABM strategie succesvol te maken. GoodCatch zoekt naar de voor jou geschikte, beslis bevoegde leads en maakt ze warm voor opvolging van jouw sales team. Ook is GoodCatch dé schakel tussen je systemen. Maak gebruik van je bestaande CRM systemen om je lead data te monitoren. Als je GoodCatch gebruikt, kun je tevens gebruik maken van het dashboard om het succes van je campagnes te bekijken. Gebruik deze data en inzichten om je volgende campagne nog gerichter te maken. Zo haal jij het meeste uit GoodCatch.
Met GoodCatch hebben zowel jij, als je klanten een meer persoonlijke ervaring. Meer weten? Plan een online demo.
